IPO社長38歳・SaaS企業上場直後・創業者株40億円・役員報酬3,600万の現在地
——山形県の教員家庭→東大→戦略コンサルティングファーム5年→28歳で起業、10年で売上35億・時価総額100億

2015年・創業初年度の無収入期間12ヶ月・貯金900万→50万への激減

2015年、28歳の蓮は戦略コンサルティングファームを退社してCloudWorks創業。初期資金900万（給与からの貯金）＋エンジェル投資500万（戦略コンサルティングファーム同期から）で運転資金、創業者としての無収入期間が12ヶ月続いた。月の生活費30万×12＝360万＋初期開発費400万＝760万を1年で消費、貯金残高50万まで減少。妻・彩香（当時共同創業COO）も同様に無収入、夫婦で貯金を食い潰す時期。この時期、実家の父から緊急支援100万を受け、両親に「成功したら必ず返す」と誓った。

「創業1年目の冬、通帳残高50万を見た夜、私は妻と寿司屋で500円の卵焼きを半分こした。28歳で'起業家は最初の12ヶ月が地獄'だと骨身で知った。この1年の緊張感は、IPO後も忘れない」

2019年・シリーズB調達で希薄化40%・VCとの交渉3ヶ月

2019年、32歳の蓮。シリーズB調達（15億）でVCが要求した株式比率は「40%希薄化・優先株・清算優先3倍」という厳しい条件。交渉3ヶ月、弁護士費用と精神的消耗で体重−6kg、離婚危機寸前まで追い詰められた。最終的にVC4社のコンソーシアムで15億調達成立、希薄化は32%に圧縮。蓮の持株は60%→41%に減少、時価換算で当時20億相当の"支配権"を差し出すことに。しかしこの資金調達でCloudWorksは売上5倍成長、2025年IPOに到達。"希薄化は成長の対価"という起業家心理を32歳で学んだ。

「VC交渉の3ヶ月、私は毎晩弁護士と電話し、妻と意思決定を共有した。株式の40%を'他者に渡す'感覚は、我が子を手放すような心理的痛み。でも、この決断がCloudWorksをIPOまで連れてきた」

2025年・IPO成功後のロックアップ期間180日・時価40億"紙の金持ち"の葛藤

2025年11月、CloudWorksが東証グロース上場、時価40億達成。しかし蓮の持株はロックアップ180日で売却不可、現金化はゼロ。役員報酬月300万（手取り約180万）で、港区麻布十番の会社契約社宅＋幼稚園保育料＋日常生活費の現実はIPO前と変わらず。SNSでは「時価40億のIPO社長」と喧伝される一方、家計は月数十万の収支管理の現実。この"紙の金持ち"と"現実の暮らし"のギャップを、蓮は家族・両親に正確に説明する必要があり、多くの親戚・友人からの資金援助要請も発生、対応に苦慮した。

「上場した翌週、親戚3家から『300万貸してくれないか』と連絡が来た。私は時価40億だが、現金化できるのは180日後、しかも売却すれば時価総額が暴落する。'IPO=金持ち'という世間の誤解を、38歳で初めて経験した」

「私も会社を辞めて起業したいのですが、栗本さんのように初期12ヶ月の無収入を耐える勇気がありません」

都内のITコンサルで年収700万、貯金300万、妻と1歳児がいます。SaaS起業のアイデアはあるのですが、家族を持って無収入1年は怖い。栗本さんは独身時代に始められたから可能だったのでは？(東京・32歳・男性・会社員)

栗本さんの返信：「率直に申し上げると、私も創業時はすでに妻と婚約中でした。妻も戦略コンサルティングファームを退社して共同創業者になってくれたのは、無収入リスクの覚悟も含めて家族で同じ船に乗る選択でした。お子様がいる状況での起業は、独身時代の3-5倍のリスクと心理的負荷があります。私からの提案は『副業として12ヶ月走らせて、月10万でも売上を出してから本業化』というステップ。多くのSaaS起業家は、この副業ステージで顧客を10社獲得してから退職しています。家族の安全を担保しながら起業の確信を深める、最も現実的な道筋です」

「CloudWorks株を買おうか迷っています。ロックアップ明け後の創業者売却で株価は下がりますか？」

NISAで個別株を買い始めた個人投資家です。栗本さんが180日後に大量売却すれば株価が下がるなら、買うのを待ちたいです。実際の売却計画を教えてください。(神奈川・45歳・女性・パート)

栗本さんの返信：「個人投資家の方からの率直なご質問、ありがとうございます。私の売却計画は、ロックアップ明け後に大量放出するのではなく、年間1-2億ペースで5-10年かけて段階的に行う予定です。市場へのインパクトを最小化するため、ブロック取引や立会外分売を活用します。ただし、投資判断は個別企業の業績だけでなく、ご自身のリスク許容度・分散投資の観点で行ってください。私自身が言うのも変ですが、IPO直後の小型グロース銘柄は値動きが激しく、生活資金の投入は推奨しません。投資総額の5-10%以下に抑えることをお勧めします」

「シリーズBで40%希薄化を受け入れた決断、悔しくありませんか？」

VC側の人間として伺います。当時、栗本さんがVCの希薄化条件を呑んだ判断は、結果的に正解でしたが、現在40億の創業者株が60億になっていた可能性もありました。今振り返って後悔はありませんか？(東京・38歳・男性・VC)

栗本さんの返信：「同業の方からの本質的なご質問ですね。結論から言えば、後悔はありません。理由は3つ。（1）VCからの15億がなければCloudWorksは2020年の景気減速で資金ショート、IPOに到達できなかった可能性が高い。（2）VC4社が機関投資家ネットワークを使って大企業10社の顧客紹介をしてくれ、ARRが2倍加速した。（3）希薄化で創業者株は40%まで減りましたが、その分、株式総額が10倍になり、結果的に絶対額では成功です。"何%持っているか"より"何の事業を持っているか"が大事、というのが私の結論です」

「友人がSaaSを起業するというので、CTOとして参画するか迷っています」

大学の友人がSaaS起業をするということで、CTO（株式10%・年収500万）で参画を打診されました。現在の年収は800万、3年後にIPOできれば10億の可能性もありますが、失敗すれば3年無駄に。栗本さんならどう判断しますか？(大阪・28歳・男性・エンジニア)

栗本さんの返信：「私自身、創業メンバーを口説いた経験から申し上げます。判断軸は3つ。（1）創業者の人間性と覚悟：徹夜の議論を5回重ねて、お金以外の価値観を共有できるか。（2）市場の魅力度：3年後に売上3-5億に到達できる市場規模か（年20%成長×市場1,000億以上が目安）。（3）あなたの人生設計：3年無給期間を耐える貯金・家族の理解があるか。10億の可能性に賭ける価値があるのは、その3条件全てがYesの場合のみ。1つでもNoなら、現職にとどまって週末アドバイザーとして関わる選択肢が現実的です」

「同い年で年収500万・住宅ローン3,000万の私と、栗本さんの差は何ですか？」

栗本さんと同じ1987年生まれ、地方公立→国立大→大手企業の私は、現在年収500万・貯金600万・住宅ローン3,000万です。何が決定的に違ったのでしょうか。後悔と諦めの混ざった気持ちで質問しています。(埼玉・38歳・男性・会社員)

栗本さんの返信：「同世代の方からの率直なご質問、胸が痛みます。私から申し上げたいのは、私の人生が必ずしも"成功"ではないということ。（1）創業10年で家族との時間は犠牲になり、娘の3歳までの記憶は妻にしか残っていません。（2）IPO達成率0.1%の確率に賭けた結果がたまたま成功側に出ただけで、9,999人は同じリスクで失敗しています。（3）40億は紙の資産で、現金化に5-10年かかります。あなたの年収500万・住宅ローン3,000万は、家族と一緒に過ごす時間と引き換えの安定であり、それ自体が立派な選択です。比較する必要はありません。私は私の道を、あなたはあなたの道を歩んでいる、ただそれだけだと思います」

Q. 上場後、経営は具体的にどう変わりましたか？

A. 最大の変化は「意思決定の透明性」です。上場前は私と妻（COO）の合議で即決できた案件が、上場後は取締役会承認・適時開示判断・株主への説明責任が必要になり、決定に2-4週間かかります。新規プロダクト投入・大型契約・人事異動はすべて文書化・社外取締役レビューを経て決定。スピードは落ちましたが、組織としての堅牢性は格段に向上しました。「個人企業から公器へ」という言葉の重さを実感する毎日です。

Q. ロックアップ明け後、本当に売らないのですか？

A. 売ります、ただし「年1-2億の段階売却」を5-10年続ける計画です。一気に大量売却はせず、市場へのインパクトを最小化します。理由は3つ。（1）大量売却は株価暴落を招き、機関投資家の信頼を失う。（2）私が会社の未来に確信を持っているシグナルとして、株式の大半を保有し続ける必要がある。（3）税負担の年間平準化。総額として、創業者株40%のうち、10年で20-25%を売却し、15-20%を保有し続ける設計です。

Q. 株主との対話で最も難しいのは何ですか？

A. 「短期株主と長期株主の利害対立」です。短期株主（ヘッジファンド・個人デイトレーダー）は四半期業績の即効性を求め、長期株主（年金基金・機関投資家）は5-10年の事業成長を重視します。例えば「来期の利益を犠牲にして、海外投資を加速する」判断は、短期株主には嫌われ、長期株主には歓迎されます。経営者として、両者にどう説明し、どちらを優先するか。私は基本的に長期株主を優先しますが、その判断を四半期決算で言葉を尽くして説明する責任があります。

Q. 上場後の役員報酬3,600万は、どう使っていますか？

A. 手取りで約1,800万（最高税率55%課税後）。内訳は、生活費800万（家賃180万・食費・教育費・光熱通信等）、両親への仕送り240万、自己投資・書籍・カンファレンス参加200万、貯金・投資400万、税理士・専門家費用160万。富裕層の生活というより、地方からきた38歳の堅実な家計です。妻の役員報酬（年2,800万）と合わせて、世帯手取り3,200万、これで港区での暮らしを成立させています。

Q. 上場後、家族との関係はどう変化しましたか？

A. 妻はCOOとして同じ船に乗っていますので、上場のプロセスを共に経験しました。むしろ夫婦としての絆は深まったと思います。一方、娘（3歳）には「パパは上場した社長」という認識はまだなく、ただの「いつも忙しいパパ」です。私は娘の3歳までの記憶のほとんどを、妻からの動画と写真で見ました。これは正直、後悔しています。10年後、娘が「パパは仕事ばっかりだった」と感じないよう、上場後は週20時間の家族時間を意識的に確保するルールを設定しました。

Q. 同年代の友人との関係はどう変わりましたか？

A. 大きく変わりました。大学時代の友人とは、メディアで「時価40億のIPO社長」と紹介されて以降、明らかに距離ができました。「お前とは住む世界が違う」と言われたり、逆に「投資相談したい」「お金を貸してほしい」という連絡が増えたり。私自身は何も変わっていないつもりですが、相手側の意識が変わってしまうのは止められません。一方、起業家コミュニティでは「同じ船に乗った仲間」として理解し合える関係が広がり、新しい人間関係が形成されています。

Q. メンタルヘルスをどう保っていますか？

A. 創業10年で、軽度のうつ症状を3回経験しました。シリーズB調達時、コロナ初期の業績悪化時、上場直前の3ヶ月。対処法は4つ：（1）月1回の精神科医カウンセリング（自費、1回3万）、（2）週3回のジム通い（朝の有酸素運動）、（3）週2回の家族時間の絶対確保、（4）月1冊の小説読書（経営書から離れる時間）。CEOは孤独な仕事ですが、「一人で抱え込まない」ことが10年生き残るための最大の知恵だと学びました。

Q. 上場後、引退・経営承継は考えていますか？

A. 50歳までに次世代CEOにバトンタッチし、私は会長または社外取締役に退く想定です。理由は2つ。（1）SaaS事業は技術進化が速く、40代後半以降は最先端への感度が落ちる。（2）創業者が長期間トップに留まると、組織の硬直化と次世代の成長機会喪失を招く。具体的には、（a）45歳までにCOOを次世代に承継、（b）48歳までに社内CEO候補を3名育成、（c）50歳でCEO退任、という計画。私自身はその後、エンジェル投資家・財団運営・教育事業に転身する予定です。

Q. 後悔していることはありますか？

A. 3つあります。（1）創業初期の3年間、家族との時間を完全に犠牲にしたこと。妻と婚約中だったのに、デートにも行けない時期が長かった。（2）2018年に解雇した社員2名への対応が不十分だったこと。事業上必要な決断でしたが、もっと丁寧なコミュニケーションができたはずです。（3）2022年に断った大企業からの買収オファー（80億）。当時は「もっと大きく成長させたい」と思って断りましたが、結果的にIPOで100億になっただけで、リスクと労力を考えると最適だったか疑問が残ります。

Q. 38歳の今、最も大切にしているものは何ですか？

A. 妻と娘との時間です。上場のプロセスで実感したのは、お金や名声は瞬間的なもので、永続するのは家族との関係だけだということ。時価40億の創業者株は、市場環境で20億にも100億にもなります。役員報酬3,600万は、CEOを退任すれば消えます。しかし「妻と娘と過ごした時間」は、私の人生の不変の財産です。だからこそ、上場後の経営も、家族時間を犠牲にしないラインで設計しています。これが10年の創業期を経て38歳でたどり着いた、私なりの結論です。

取材依頼が月20件、断ると失礼、受けすぎると本業が止まる

上場以降、ビジネスメディア・経済誌・テレビ・YouTubeから月20-30件の取材依頼が届きます。すべて断ると失礼、すべて受けると経営時間が削られます。栗本さんは「四半期に8-10件まで」というルールを設定し、それ以外は丁重にお断りする方針。しかし依頼者との関係性によっては「お断りした後の関係維持」に気を遣う場面が増え、これも見えない負担です。

影響力が出てきたX（旧Twitter）、何を書くにも株価への影響を考えてしまう

栗本さんのXフォロワーは上場後、5万人から12万人に増加。しかし上場社長の立場では、（1）プロダクト批判は適時開示違反の可能性、（2）競合他社言及は法的リスク、（3）政治的発言は株主の反発、と発信の自由度が制限されます。「ただの個人として呟きたい」気持ちと、「経営者としての責任」の板挟み。最近は週1投稿に留め、内容も慎重に選んでいます。

毎月3-5件の「お金を貸してほしい」「投資してほしい」の連絡

上場後、親戚・大学時代の友人・小学校の同級生から、月3-5件の金銭相談が届きます。「事業を始めたい、500万出資してほしい」「住宅ローンが厳しい、200万貸してほしい」など。栗本さんはルールを定め、（1）親族への支援は両親に集約・年間総額500万まで、（2）友人への投資は専門のエンジェル枠で対応、（3）個人的な貸付は原則不可、としています。それでも断る度に「冷たい人になった」と思われる心理的負担があります。

港区への引越しで娘の保育園が変わり、妻の地元コミュニティが失われた

創業初期は妻の実家近く（東京・世田谷）に住んでいましたが、上場準備で港区に引越し。妻は地元のママ友コミュニティ・保育園の親しい友人を失いました。新しい港区のコミュニティは「ベンチャー社長の妻」というラベルでの関係性が多く、妻が「素の自分」でいられる場所が減ったと感じています。栗本さんも「家族の生活基盤を経営の都合で動かしてしまった」という罪悪感を抱えています。

大学時代の親友3人と、年1回の食事会が「気を使う関係」になった

大学時代の親友3人（メーカー勤務・公務員・医師）との年1回の食事会が、上場後は微妙な空気に。会話の中で「年収」「住宅」「子供の教育費」の話題が出る度に、栗本さんの状況との差が表面化します。栗本さんは意識的に「自分の話をしない」ようにしていますが、相手側も「気を使われている」ことを察知して、関係性が形式的になりつつあります。「30年以上の友情が、お金で変質するのか」という戸惑いを感じています。

娘の小学校受験、慶應幼稚舎を受けるべきかどうかで夫婦で議論

娘・茉央が来年4歳になり、小学校受験の準備時期。栗本さんは「自分は地方公立で育ったから、娘も普通の公立で良い」と考える一方、妻は「港区在住で公立は環境が合わない、私立が現実的」と主張。慶應幼稚舎・学習院初等科を受けるべきか、夫婦で5回以上の議論を重ねています。「親の経済力で選択肢が広がるのは良いこと、しかし選択肢が多すぎることの困難さもある」と栗本さんは語ります。

創業10年でストレスフルな生活、人間ドックで「肝機能要注意」の判定

2025年の人間ドックで、肝機能・血圧・血糖値が境界値を超え、「要注意」判定。創業期の食生活の乱れ・睡眠不足・接待での飲酒が蓄積した結果です。妻からは「あなたは40億の資産より、健康の方が大切」と言われ、上場後はジム週3回・接待は最小限・睡眠7時間確保のルールを設定。「会社のために健康を犠牲にする時代は終わった、これからは長期的な健康投資が経営判断になる」という意識転換が起きています。

娘の成長記録の8割が妻のスマホ、私の記憶には断片しかない

娘の3歳までの成長記録（写真・動画）は、ほぼ全て妻のスマホに保存されています。栗本さんは創業の最終フェーズと上場準備で、娘の初めての言葉・歩いた瞬間・幼稚園入園式の多くに立ち会えませんでした。「娘の人生で取り戻せない時間を、私は仕事に使った」という後悔が、上場達成の充実感と同時に存在しています。これが上場後に家族時間を最優先する設計の最大の動機です。

山形の両親は「上場」の意味を理解しない、ただ「東京で頑張った息子」として喜ぶ

山形の両親（父68歳・元教員、母65歳・元パート）は、「上場」「時価総額」「ロックアップ」といった概念をほとんど理解しません。栗本さんが上場の翌日に電話で報告した時、父は「東京で何かいいことがあったんだな、よく頑張った」と一言。母は「無理しないで、お前の体が一番大事」と泣きました。栗本さんは「両親の理解の限界」を前に、20年来の感謝をどう伝えるべきか悩んでいます。最終的には「年4回の帰省」「定期的な仕送り」「孫を会わせる回数を増やす」という、シンプルな実行で恩返しすることに決めました。

メディアで「日本のSaaS成功者」と紹介される度に感じる、自分との乖離

経済メディアで「日本のSaaS業界を代表する成功者」「平成生まれの新世代CEO」と紹介される度、栗本さんは強い違和感を覚えます。「私は山形の田舎から東京に出てきた、ただの不器用な38歳。たまたま運と縁に恵まれて上場できただけで、'成功者'というラベルが似合わない」というのが本音です。しかしラベル自体が事業上のブランド資産となり、採用・営業・IR で活用される現実もあります。「自己認識と社会的役割のギャップ」を、創業者として引き受け続ける覚悟が、上場社長の最後の心の修練だと栗本さんは語ります。